Senior Enterprise Account Executive

Warum es diese Rolle gibt

Das Produkt funktioniert. Kunden sind im produktiven Einsatz. Die ersten wegweisenden Deals sind noch nicht abgeschlossen, und wir wollen sie abschließen, mit jemandem, der das Ergebnis verantworten will, nicht teilen.

Wir entwickeln mit KI, wir verkaufen mit ihr, und hier geht es schnell. Wir unterschreiben Verträge, keine Pilotprojekte. Beenden Sie einen schlechten Deal in Woche eins, nicht in Monat sechs.

Das Mandat

• Akquirieren Sie Ihre eigene Pipeline gemeinsam mit den SDRs

  Deren Termine werden zu Ihrer Pipeline, machen Sie sie also besser. Sie warten nicht auf qualifizierte Termine. Sie helfen mit, sie zu schaffen.

• Führen Sie Ihre zwei SDRs

  Führen Sie eine disziplinierte Discovery durch: Umfang, Rahmenbedingungen, Erfolgskriterien, K.-o.-Kriterien. Qualifizieren Sie konsequent. Sagen Sie Nein, bevor ein schlechter Deal Ihren Kalender blockiert.

• Übernehmen Sie Einwände, Preisfragen und Verhandlungen selbst

  Kein Presales, kein Solutions Engineering bei den meisten Gesprächen. Sie kennen das Produkt tief genug, um es einem CFO und der IT zu verkaufen.

• Erklären Sie das Produkt einem CFO in dessen Sprache und der IT in ihrer

  Regulatorische, finanzielle und technische Einwände: Sie klären sie alle selbst, ohne jedes Gespräch eskalieren zu müssen.

• Stimmen Sie die Umsetzung mit dem technischen Team ab, bevor Sie unterschreiben

  Deals werden sauber umgesetzt, weil Sie sie ehrlich qualifiziert haben. Keine überzogenen Versprechen, keine Überraschungen bei der Umsetzung.

Die Scorecard

Das Profil

• Sie haben 10+ Enterprise-B2B-Deals bei Early-Stage-Unternehmen abgeschlossen (Seed bis Series B)Keine Late-Stage-Accounts. Sie wissen, wie es ist, zu verkaufen, bevor der Product-Market-Fit vollständig erklärt ist, und Sie haben die abgeschlossenen Verträge, die das belegen.
• Sie haben technische Produkte an CTOs, VP Ops, Heads of Data oder Contracts verkauftSie fühlen sich sowohl im technischen Gespräch als auch im Budgetgespräch sicher, und Sie wissen, in welchem der beiden Sie sich gerade befinden.
• Sie sind in beratungsintensiven Deals zu Hause: Scoping, Pricing, DeliveryKomplexe Deals mit mehreren Stakeholdern, langen Zyklen und echtem Procurement. Sie wissen, wie Sie diese steuern, ohne den Schwung zu verlieren.
• Sie haben ein sich weiterentwickelndes Produkt verkauft und Erwartungen ehrlich gesetztDas Produkt ist real und im produktiven Einsatz. Es wird sich weiterentwickeln. Sie wissen, wie Sie ehrlich scopen und trotzdem abschließen.
• Sie lernen Produkte tief zu verstehen. Das gewinnt Ihnen Deals.Sie lesen die Dokumentation, Sie verstehen die Architektur auf einem Niveau, das im Gespräch zählt, und Sie nutzen das, um Glaubwürdigkeit aufzubauen.
• Einen schlechten Deal zu beenden fühlt sich für Sie genauso gut an wie einen echten abzuschließenSie schützen Ihren Kalender und die Zeit des Teams. Schlechte Deals früh zu beenden ist Disziplin, kein Scheitern.

• Sie sind fertige Playbooks und ausgereifte Enablement-Organisationen gewohntEs gibt noch kein Playbook. Sie helfen, es zu schreiben.
• Sie verkaufen ohne KI und wollen das so beibehaltenWir bauen mit KI, wir verkaufen mit ihr. Das ist Teil unserer Arbeitsweise.
• Sie erwarten Presales oder Solutions Engineering bei den meisten CallsSie führen das technische und das kommerzielle Gespräch selbst. Sie eskalieren, wenn es wirklich nötig ist, nicht standardmäßig.
• Sie jagen jeder Opportunity nach. Diese Rolle belohnt Nein-Sagen.Qualifizierung ist die Aufgabe. Eine saubere Pipeline mit echten Deals schlägt einen vollen Funnel voller Vielleicht.
• Sie brauchen enges Management, viel Struktur oder ständige BestätigungHohes Vertrauen, hohe Eigenverantwortung. Sie setzen Ihre eigenen Prioritäten und liefern ab.

Das Betriebsmodell

Kleines Team, hohes Vertrauen, Kontext statt Kontrolle. Echte Eigenverantwortung von Woche eins an, und ein wöchentlicher Rhythmus, auf den alle liefern.

Wir entwickeln mit KI, wir verkaufen damit. Sie nutzen Tools, um Accounts zu recherchieren, sich auf Gespräche vorzubereiten und Deals schneller voranzubringen: So arbeiten Sie, nicht als nettes Extra.

Wir schreiben die Regeln dieser Kategorie mit

• Wir haben die DIN SPEC 91491 mitverfasst, den deutschen Standard für KI-basierte Dokumentendatenextraktion, gemeinsam mit Fraunhofer IIS, Humboldt-Innovation und DIN e.V. In regulierten Unternehmen ist das ein Türöffner.
• NVIDIA-Inception-Mitglied, mit Wurzeln in der Forschung an der Humboldt-Universität zu Berlin, unterstützt von führenden europäischen Deep-Tech-Investoren.
• Ein echtes Produkt in regulierten Unternehmen : Energie, Logistik, Beschaffung. Die ersten prägenden Deals müssen Sie noch abschließen. Das ist die Chance.

Was wir bieten

• Standort
  Berlin, hybrid.
• Grundgehalt
  €70,000–€90,000 je nach Erfahrung angepasst.
• Provision
  Unbegrenzt, gekoppelt an abgeschlossenen Umsatz.
• OTE
  €150,000–€200,000+ je nach Leistung und Dealgröße.
• Beteiligung
  Bedeutende Unternehmensanteile in der Frühphase.
• Umfang
  Zwei SDRs, ein echtes Produkt und die ersten entscheidenden Deals, die noch abgeschlossen werden müssen. Verantwortung für den gesamten Zyklus vom ersten Meeting bis zur Unterschrift.

Der Prozess

1. Erstgespräch mit dem Head of Business. Lernen Sie Donita kennen: die Rolle, den Markt, Ihre Fragen. Seien Sie bereit, einen Deal zu erläutern, den Sie bei einem Unternehmen in der Frühphase abgeschlossen haben: wie Sie ihn qualifiziert haben, welche Einwände Sie behandelt haben und wie die Lieferung verlaufen ist.
2. Bezahlte Co-Working-Session. Verbringen Sie einen bezahlten Tag damit, gemeinsam mit dem Team zu arbeiten: die aktive Pipeline durchzugehen, sich in das Produkt einzuarbeiten, ein Mock-Discovery-Gespräch zu führen, damit beide Seiten die tatsächliche Passung beurteilen können.
3. Culture-Fit-Gespräch mit dem Team. Lernen Sie die Menschen kennen, mit denen Sie zusammenarbeiten würden. Gegenseitige Passung, keine Fangfragen.
4. Referenzen. Einschließlich derer, die Sie nicht auf die Liste gesetzt haben.