Daten aus Vertriebsvereinbarungen extrahieren

Eine Vertriebsvereinbarung legt die Bedingungen fest, unter denen die Produkte eines Herstellers über einen unabhängigen Vertriebspartner einen Markt erreichen: welche Produkte, welches Gebiet, zu welchen Preisen und mit welcher Exklusivität. Lieferant, Vertriebspartner und die Anwälte beider Seiten arbeiten mit demselben Dokument, und es enthält die Klauseln, die das kommerzielle Gleichgewicht der Beziehung bestimmen. Gemessen an der CUAD-Klausel-Taxonomie, den 41 im Contract Understanding Atticus Dataset annotierten Kategorien, ist eine Vertriebsvereinbarung dicht mit den Klauseln besetzt, die in einem Vertriebsgeschäft am wichtigsten sind: Exklusivität, Mindestabnahmeverpflichtung, Meistbegünstigungsklausel bei der Preisgestaltung, Wettbewerbsverbot, Abtretungsverbot, Kontrollwechselklausel und Haftungsobergrenze. Ihre Wirtschaftlichkeit liegt in der Gebietszuweisung und dem Preisplan. Nach einer Vereinbarung mit Wirkung zum 2026-07-01 zwischen dem Lieferanten Meridian Optics GmbH aus Jena und dem Vertriebspartner Cascade Instrument Partners Inc. aus Portland, Oregon, erhält der Vertriebspartner exklusive Rechte für die Vereinigten Staaten und Kanada für drei Produktlinien, vorbehaltlich einer jährlichen Mindestabnahme von 10.000 Einheiten. Der Preisplan läuft in Mengenstaffeln: 1 bis 4.999 Einheiten zu EUR 210, 5.000 bis 9.999 zu EUR 202 und 10.000 oder mehr zu EUR 195, sodass die Mindestabnahme von 10.000 Einheiten zu EUR 195 einer jährlichen Untergrenze von EUR 1.950.000 entspricht. Exklusivität wird gewährt, eine Meistbegünstigungsklausel garantiert Bedingungen, die nicht schlechter sind als die eines anderen Vertriebspartners, und ein zweijähriges Wettbewerbsverbot nach Vertragsende gilt. Talonic liest die Vereinbarung und gibt Lieferant und Vertriebspartner, das Gebiet, das Wirksamkeits- und Ablaufdatum, den Rabattsatz und jede CUAD-Klausel als Felder zurück und führt die Produkte, den Preisplan, die Gebiete und den Zahlungsplan als Tabellen. Eine Vereinbarung vom 2026-06-20, wirksam vom 2026-07-01 bis 2029-06-30 und dem Recht des Bundesstaats Delaware unterliegend, wird in ein Vertragsmanagementsystem geladen, sodass ein Prüfer die Exklusivität, die Meistbegünstigungsklausel und das Wettbewerbsverbot aus strukturierten Daten liest statt aus einem gescannten PDF. Erfasste Klauseln werden so wiedergegeben, wie sie geschrieben sind, und die Extraktion berät nicht über ihre Bedeutung und bewertet nicht, ob sie durchsetzbar sind.

Was aus Vertriebsvereinbarungen extrahiert wird

So funktioniert die Extraktion für Vertriebsvereinbarungen

Unterzeichnete Vertriebsvereinbarungen erreichen ein Vertragsteam als ausgehandelte PDFs, flach gerenderte Redlines der Gegenpartei und gescannte Unterschriftensätze, wobei die Klauseln in der Reihenfolge erscheinen, die die entwerfende Partei verwendet hat. Die Klassifizierung ordnet die Vereinbarung dem Vertragsschema in der Field Registry zu, deren Klauselsatz der CUAD-Taxonomie folgt, sodass Exklusivität, die Mindestabnahmemenge, Meistbegünstigung, Wettbewerbsverbot, Abtretungsverbot und die Haftungsobergrenze jeweils einem eigenen Feld zugeordnet werden. Produkte füllen eine Tabelle, die jede SKU mit ihrer Kategorie auflistet, die Preisstaffel-Tabelle enthält jede Mengenstufe mit Mindestmenge, Stückpreis und Rabattprozentsatz, die Gebietstabelle kennzeichnet jede Region als exklusiv oder nicht exklusiv, und die Zahlungsplan-Tabelle hält die Zahlungsziele und etwaige Skonti fest. Boolesche Klauseln wie Exklusivität werden als true oder false zurückgegeben, während narrative Klauseln als Text zurückgegeben werden, und das Datum des Inkrafttretens sowie das Ablaufdatum werden gemäß ISO 8601 geparst. Jeder Wert kommt mit einem Konfidenzwert und einem Quellregion-Zeiger zurück, der DIN SPEC 91491 entspricht, sodass ein Prüfer eine Preisstufe oder die Meistbegünstigungsklausel gegen die unterzeichnete Vereinbarung prüfen kann. Die strukturierte Ausgabe gibt die Klauseln wieder, wie sie geschrieben stehen, und die Extraktion interpretiert sie nicht und äußert sich nicht zur Durchsetzbarkeit.

Beispielextraktion

Eine dreijährige exklusive Vertriebsvereinbarung mit gestaffelter Preisgestaltung

{
  "document_number": "DA-2026-0620",
  "document_date": "2026-06-20",
  "effective_date": "2026-07-01",
  "expiration_date": "2029-06-30",
  "supplier": "Meridian Optics GmbH",
  "supplier_address": "Carl-Zeiss-Promenade 4, 07745 Jena, Germany",
  "distributor": "Cascade Instrument Partners Inc.",
  "distributor_address": "1400 NW Marshall Street, Portland, OR 97209",
  "territory": "United States and Canada",
  "product_description": "Precision optical components: objective lenses, beam splitters, and mounts",
  "exclusivity_clause": true,
  "minimum_commitment": "10,000 units per contract year",
  "payment_terms": "Net 45 from invoice date",
  "discount_rate": 22,
  "warranty_terms": "24 months from delivery against manufacturing defects",
  "termination_clause": "90 days written notice for material breach uncured after 30 days",
  "governing_law": "State of Delaware",
  "anti_assignment": "No assignment without prior written consent, except to an affiliate",
  "change_of_control": "Supplier may terminate on a change of control of the distributor",
  "most_favored_nation": "Distributor pricing no less favorable than any other distributor in the territory",
  "non_compete": "Distributor will not carry competing optical lines for two years post-termination",
  "audit_rights": "Supplier may audit distributor sales records once per year on 15 days notice",
  "cap_on_liability": "Aggregate liability capped at fees paid in the trailing 12 months",
  "renewal_term": "Automatic one-year renewals unless either party gives 120 days notice",
  "products": [
    {
      "product_id": "MO-OBJ-40X",
      "product_name": "40x objective lens",
      "product_category": "Objective lenses",
      "sku": "MO-OBJ-40X"
    },
    {
      "product_id": "MO-BS-5050",
      "product_name": "50/50 beam splitter",
      "product_category": "Beam splitters",
      "sku": "MO-BS-5050"
    },
    {
      "product_id": "MO-MNT-KIN",
      "product_name": "Kinematic mount",
      "product_category": "Mounts",
      "sku": "MO-MNT-KIN"
    }
  ],
  "pricing_schedule": [
    {
      "tier_level": "Tier 1",
      "minimum_quantity": 1,
      "unit_price": 210,
      "discount_percent": 16,
      "currency": "EUR"
    },
    {
      "tier_level": "Tier 2",
      "minimum_quantity": 5000,
      "unit_price": 202,
      "discount_percent": 19,
      "currency": "EUR"
    },
    {
      "tier_level": "Tier 3",
      "minimum_quantity": 10000,
      "unit_price": 195,
      "discount_percent": 22,
      "currency": "EUR"
    }
  ],
  "territories": [
    {
      "territory_name": "United States",
      "region": "North America",
      "is_exclusive": true
    },
    {
      "territory_name": "Canada",
      "region": "North America",
      "is_exclusive": true
    }
  ],
  "payment_schedule": [
    {
      "payment_term": "Net 45",
      "days_due": 45,
      "early_payment_discount": 2
    }
  ]
}

Häufig gestellte Fragen