Warum es diese Rolle gibt
Die Grundlage für Inbound ist live: programmatische Seiten für 500+ Dokumenttypen, ein llms.txt-Index, ein MCP-Server. Was fehlt, ist jemand, der den Funnel und die Zahl verantwortet.
Die Zahl ist qualifizierte Inbound-Pipeline. Nicht Traffic, nicht Impressions. Meetings mit echten Käufern, die es dank der von Ihnen aufgebauten Kanäle gibt, gezählt, wenn der Vertrieb sie akzeptiert. Ein Entwickler baut Ihre Tools. Alles andere gehört Ihnen.
Das Mandat
Inbound End-to-End verantworten
Jeder Kanal, der einen Lead bringen kann, gehört Ihnen zum Testen. SEO, Content, Landingpages, bezahlte Experimente, Events: Sie setzen das selbst um, nicht über eine Agentur.
Talonic von KI zitieren lassen, nicht nur von Google ranken lassen
GEO, AEO, Answer Engines. Talonic hat bereits eine llms.txt und einen MCP-Server. Sie erweitern dieses Signal auf jeden relevanten KI-Assistenten und jede relevante Wissensdatenbank.
Schnell testen, stoppen, was nicht liefert
Ein Kanal, der liefert, schlägt sechs, die beeindrucken. Sie vertiefen sich in das, was funktioniert, und stoppen alles andere schnell.
KI nutzen, um die Arbeit eines Teams zu leisten
Recherche, Produktion, Distribution, Analyse. Sie bauen Systeme mit KI, Sie nutzen sie nicht nur.
Qualifizierte Inbound-Pipeline berichten, nicht Vanity-Metriken
Jeder Kanal hat eine Zahl daneben stehen, und Sie können beide verteidigen. Traffic ohne Meetings zählt nicht.
Die Scorecard
Qualifizierte Meetings kommen jeden Monat aus Kanälen, die Sie aufgebaut haben
Keine einmaligen Spitzen. Eine wiederholbare Inbound-Bewegung, die als System läuft, nicht als Kraftakt.
Jeder Kanal hat eine Zahl daneben, und Sie können beide verteidigen
Ein Kanal, tief skaliert, nicht sechs, oberflächlich angetestet. Sie wissen, was jeder Kanal kostet und was er liefert.
Der Funnel läuft als System, nicht als Kraftakt
Sie haben etwas aufgebaut, das weiterläuft, ohne dass Sie jede Woche jedes Teil anfassen müssen.
Das Profil
- Sie haben B2B-Inbound praktisch von Null aufgebaut, mit Zahlen, die Sie vorweisen könnenKein Rebranding und keine Content-Auffrischung. Sie haben eine Pipeline von Grund auf aufgebaut und können erklären, wie.
- Sie liefern selbstSeiten, Inhalte, Kampagnen, Tracking. Sie warten nicht darauf, dass jemand anderes die Sache baut, bevor Sie sie testen können.
- Sie kennen sich mit klassischem SEO und KI-Auffindbarkeit ausGEO, AEO, Answer Engines: Sie verstehen, wie KI-Assistenten Inhalte finden und zitieren, nicht nur, wie Google sie rankt.
- Sie bauen Systeme mit KISie nutzen KI, um die Arbeit eines Teams zu leisten, nicht nur, um Texte schneller zu entwerfen.
- Sie haben technische Produkte an technische Käufer vermarktetEnterprise-Infrastruktur, Daten-Tools, Entwickler-Tools. Sie wissen, wie man für einen CTO schreibt, ohne wie eine Broschüre zu klingen.
- Sitz in Berlin. Verhandlungssicheres Englisch, Deutsch von Vorteil.Rolle vor Ort. Wir arbeiten persönlich zusammen.
- Sie brauchen ein Team, um umzusetzenEs gibt noch kein Team. Sie bauen es auf.
- Sie liefern Strategiepräsentationen und warten darauf, dass andere liefernDas Ergebnis hier ist Pipeline, keine Präsentationen.
- Sie berichten Reichweite, wenn nach Pipeline gefragt wirdImpressions, Traffic und MQLs, die nicht abschließen, sind nicht die Kennzahl. Qualifizierte Meetings sind es.
- Sie haben nur mit großen Budgets bei Unternehmen in einer späten Phase vermarktetDas hier ist Zero-to-One. Die Einschränkungen sind real und die Verantwortung ist vollständig.
Das Betriebsmodell
Kleines Team, hohes Vertrauen, Kontext statt Kontrolle. Echte Verantwortung ab der ersten Woche und ein wöchentlicher Rhythmus, auf den alle liefern.
Wir bauen mit KI, wir vermarkten damit, und hier geht es schnell. Ein Entwickler baut Ihr Tooling. Alles andere gehört Ihnen.
Wir helfen, die Regeln dieser Kategorie zu schreiben
- Wir haben DIN SPEC 91491 mitverfasst, den deutschen Standard für KI-basierte Dokumentendatenextraktion, gemeinsam mit Fraunhofer IIS, Humboldt-Innovation und DIN e.V. Im DACH-Markt ist das ein Vertrauenssignal, das Sie nutzen können.
- NVIDIA-Inception-Mitglied, mit Wurzeln in der Forschung an der Humboldt-Universität zu Berlin, unterstützt von führenden europäischen Deep-Tech-Investoren.
- Ein reales Produkt im regulierten Unternehmensumfeld, Energie, Logistik, Beschaffung. Die programmatische SEO- und GEO-Infrastruktur ist bereits vorhanden. Sie entwickeln sie weiter.
Was wir bieten
- StandortBerlin, vor Ort. Wir arbeiten persönlich zusammen.
- Grundgehalt€65,000–€90,000 abgestimmt auf Erfahrung.
- VariableGekoppelt an qualifizierte Pipeline : die Zahl, die Sie verantworten.
- BeteiligungBedeutende Beteiligung in der Frühphase. Sie sind die erste Marketingeinstellung.
- UmfangVerantwortung für Inbound in einem Unternehmen mit einem wirklich differenzierten Produkt und einem eigenen Engineer in Vollzeit für Ihren Stack.
Der Ablauf
- Erstgespräch mit dem Head of Business. Lernen Sie Donita kennen: die Rolle, den Markt, Ihre Fragen. Seien Sie darauf vorbereitet, einen Kanal vorzustellen, den Sie von nahezu null aufgebaut haben: was Sie getestet haben, was Sie verworfen haben, was skaliert hat.
- Bezahlte Co-Working-Session. Verbringen Sie einen bezahlten Tag mit dem Team: Sie prüfen die aktuelle Inbound-Basis, entwerfen ein Kanal-Experiment und lernen das Produkt kennen, damit beide Seiten die tatsächliche Passung beurteilen können.
- Culture-Fit-Gespräch mit dem Team. Lernen Sie die Menschen kennen, mit denen Sie zusammenarbeiten würden. Gegenseitige Passung, keine Fangfragen.
- Referenzen. Auch die, die Sie nicht auf die Liste gesetzt haben.