Sales Development Representative

Warum diese Rolle existiert

Wir sind an dem Punkt, an dem das Produkt funktioniert und Kunden den Wert erkennen. Was daraus Pipeline macht, ist jemand, der jeden Tag am Telefon ist und Gespräche mit den richtigen Personen eröffnet.

Dies ist eine Cold-Calling-Rolle. Keine Kampagnen, keine E-Mail-Sequenzen, sondern das Telefon. Sie erreichen täglich Entscheidungsträger im DACH-Markt, behandeln Einwände und buchen qualifizierte Termine für das Sales-Team zum Abschluss.

Der Auftrag

• Täglich Cold Calls im DACH-Markt

  Hohes Volumen, mit Selbstvertrauen und beratendem Ansatz. Das Telefon ist Ihr Hauptwerkzeug, jeden Tag, nicht ein letzter Ausweg, wenn E-Mails unbeantwortet bleiben.

• Echte Gespräche eröffnen

  Erreichen Sie Entscheidungsträger, behandeln Sie Einwände und machen Sie aus Cold Calls qualifizierte Termine für das Sales-Team. Die Qualität der Übergabe ist die Aufgabe.

• Am Telefon qualifizieren

  Beurteilen Sie den Fit während des Anrufs und übergeben Sie saubere, gut dokumentierte Opportunities, damit das Sales-Team abschließen kann, statt erneut zu qualifizieren.

• Skripte verfeinern

  Verbessern Sie Gesprächseinstiege und Einwandbehandlung basierend darauf, was tatsächlich funktioniert, und teilen Sie Ihre Erkenntnisse mit dem Team.

• Alles nachverfolgen

  Protokollieren Sie jeden Anruf und jedes Ergebnis im CRM. Berichten Sie wöchentlich über gebuchte Termine. Was nicht protokolliert ist, hat nicht stattgefunden.

Die Bewertung

Das Profil

• Deutsch als Muttersprache oder verhandlungssicher (C2)Sie verkaufen täglich in den DACH-Markt. Das ist nicht verhandelbar. Für die interne Arbeit reicht fließendes Englisch.
• Nachweisbare Erfahrung in der Kaltakquise1 bis 3 Jahre im telefonischen Outbound-Vertrieb oder als SDR/BDR, idealerweise B2B-SaaS oder Tech. Nicht nur Outbound, sondern konkret das Telefon.
• Souverän bei hohem AnrufvolumenWiderstandsfähig gegenüber Ablehnung. Das Telefon ist Ihr Hauptwerkzeug, jeden Tag. Das müssen Sie wirklich akzeptieren, nicht nur ertragen.
• Starker Umgang mit EinwändenSicher im Gespräch mit leitenden Entscheidern. Sie führen ein Gespräch auch unter Druck und wissen, wie Sie mit einem „kein Interesse“ umgehen.
• Wohnhaft in BerlinVor-Ort-Rolle. Wir arbeiten persönlich zusammen.

• Sie telefonieren wirklich gernDiese Rolle ist das Telefon, keine Kampagnen oder E-Mails. Wenn Sie das begeistert statt erschöpft, sollten wir sprechen.
• Griff zum Hörer statt Feinschliff an FolienIm Zweifel wählen Sie. Genau dieser Instinkt ist der Job.

Das Betriebsmodell

Kleines Team, hohes Vertrauen, Kontext statt Kontrolle. Echte Verantwortung ab Woche eins, und ein wöchentlicher Takt, an den sich alle halten.

Wir liefern schnell und bauen mit KI. Wir erwarten, dass Sie Tools und Automatisierung nutzen, um am Telefon effektiver zu sein: bessere Recherche, schnellere Vorbereitung, schärfere Skripte, nicht um die Gespräche selbst zu ersetzen.

Wir helfen, die Regeln dieser Kategorie zu schreiben

• Wir haben DIN SPEC 91491 mitverfasst, den deutschen Standard für KI-basierte Dokumentendatenextraktion, gemeinsam mit Fraunhofer IIS, Humboldt-Innovation und DIN e.V. Im DACH-Markt ist das ein Türöffner.
• NVIDIA-Inception-Mitglied, mit Wurzeln in der Forschung der Humboldt-Universität zu Berlin, unterstützt von führenden europäischen Deep-Tech-Investoren.
• Ein echtes Produkt für regulierte Unternehmen : Energie, Logistik, Beschaffung. Käufer, die das Problem verstehen und das Budget haben, es zu lösen.

Was wir bieten

• Standort
  Berlin, vor Ort. Wir arbeiten persönlich zusammen.
• Grundgehalt
  €45,000–€60,000 je nach Erfahrung.
• Variable
  Unbegrenzte Provision gekoppelt an qualifizierte Termine und die Pipeline, die Sie generieren.
• Umfang
  Die gesamte Outbound-Bewegung für ein Unternehmen mit einem wirklich differenzierten Produkt in einem Markt, der es braucht.

Der Prozess

1. Erstgespräch mit dem Head of Business. Lernen Sie Donita kennen: die Rolle, den Markt, Ihre Fragen. Bereiten Sie sich darauf vor, den besten Kaltakquise-Anruf zu schildern, den Sie je geführt haben: was ihn erfolgreich gemacht hat, wie Sie mit Einwänden umgegangen sind, was Sie anders machen würden.
2. Bezahlte Co-Working-Session. Verbringen Sie einen bezahlten Tag mit dem Team: Accounts kartieren, eine Sequenz entwerfen, sich in das Produkt einarbeiten, damit beide Seiten die tatsächliche Passung beurteilen können.
3. Culture-Fit-Gespräch mit dem Team. Lernen Sie die Menschen kennen, mit denen Sie arbeiten würden. Gegenseitige Passung, keine Fangfragen.
4. Referenzen. Auch die, die Sie nicht auf die Liste gesetzt haben.